Het zou kunnen dat ze niet zeker zijn van wat hun ware waarde op de markt is, of dat ze niet precies weten hoe ze over salarisonderhandelingen moeten gaan.
Lang voordat je een baanaanbieding ontvangt, moet je beginnen met je voor te bereiden op de salarisonderhandeling die zeker aan de orde zal komen. Blijf lezen voor enkele onderhandelingstips die je zo dicht mogelijk bij je gewenste salaris zouden moeten brengen.
Onderzoek eerst de arbeidsmarkt
Voordat je met een recruiter gaat praten of naar het sollicitatiegesprek gaat, zorg ervoor dat je onderzoek doet naar de arbeidsmarkt. Er zijn veel verschillende factoren die van invloed kunnen zijn op je salarisonderhandeling, en de grootste factor daarvan is hoe de arbeidsmarkt er op dat moment uitziet.
Je hebt misschien een bedrag in gedachten, en het kan behoorlijk hoog zijn, maar als de arbeidsmarkt op dit moment in een neergang zit, zul je je verwachtingen moeten aanpassen. Dit betekent niet dat je later niet opnieuw kunt onderhandelen, wanneer de markt weer aantrekt.
De beste manier om dit te doen is door met zoveel mogelijk recruiters te praten en hen te vragen wat jouw ervaring en vaardigheden waard zijn op de markt. Zij zullen daar een duidelijk idee over hebben, omdat ze elke dag met zoveel verschillende baanzoekers te maken hebben.
Er zijn ook veel websites online die salarisbereiken hebben voor verschillende functies, afhankelijk van waar je gevestigd bent en wat je verantwoordelijkheden zijn. Neem deze cijfers met een korreltje zout, maar gebruik ze om je eigen salarisbereik op te bouwen bij onderhandelingen.
Beoordeel je cv - vaardigheden, ervaring, prestaties
Je moet weten dat timing belangrijk is als het gaat om salarisonderhandelingen. Niet alleen moet je je zorgen maken over de situatie op de arbeidsmarkt, maar ook over het tijdstip gerelateerd aan je carrière. Waar sta je precies in je carrière en hoelang werk je al in je huidige functie?
Een goede tip is om ervoor te zorgen dat je verschillende rollen en verantwoordelijkheden uitprobeert bij elk bedrijf waar je terechtkomt, zodat je een gevarieerde set vaardigheden kunt opbouwen, in plaats van te gespecialiseerd te zijn in één specifieke rol.
Werkgevers zijn tegenwoordig op zoek naar mensen die snel kunnen overstappen naar een nieuwe rol en flexibel kunnen zijn in wat hun rol inhoudt, dus houd dat in gedachten.
Vraag naar het bovenste deel van het salarisbereik
Wanneer je met een salarisbereik werkt, ga altijd voor het bovenste deel van het spectrum. Ja, het kan je een beetje bedriegersyndroom geven als je je afvraagt of je dat bedrag waard bent.
Onthoud gewoon dat dit is hoe onderhandelen werkt. Je noemt niet zomaar een bedrag en krijgt het meteen goedgekeurd.
Meestal noem je een cijfer en zal de recruiter of interviewer terugkomen met een lager cijfer. Vervolgens onderhandel je vanaf dat punt. Het is een heen-en-weer situatie waarin je hopelijk uitkomt op een salarisbedrag dat past bij je behoeften en vaardigheden.
Vraag om een specifiek bedrag
Dit is belangrijk om te onthouden. In plaats van een bedrag zoals 65.000 euro, gebruik een bedrag zoals 65.750 euro.
Het lijkt misschien onzinnig, maar psychologie speelt een grote rol bij het onderhandelen over salaris. En als je met een specifiek bedrag komt, is de kans groot dat de recruiter of interviewer zich voorstelt dat je van tevoren veel onderzoek naar salarissen hebt gedaan.
Ze zijn eerder geneigd je gevraagde salarisbedrag te geven, of daar dichtbij als dat het geval is. Ook volgens onderzoek is de beste tijd om over een salaris te onderhandelen op donderdag, omdat naarmate de week vordert, we flexibeler en meegaander worden.
Oefen, repeteer en doe droge runs
Ga niet zomaar de salarisonderhandeling in zonder eerst wat te oefenen over wat je gaat zeggen. Je wilt niet over je woorden struikelen, of je verlegen voelen door het onderhandelingsproces, zodat je uiteindelijk helemaal niet onderhandelt.
Ga zitten met een betrouwbare vriend of familielid en doorloop het sollicitatieproces, met name het onderhandelingsgedeelte. Gebruik de exacte bewoordingen die je van plan bent te gebruiken in het sollicitatieproces.
Dit stelt je in staat om comfortabel te worden bij het vragen om het gewenste salaris zonder je ongemakkelijk te voelen. Oefen meerdere keren, totdat het natuurlijk aanvoelt om te onderhandelen zonder aarzeling.
Wees bereid om weg te lopen
Dit is een belangrijk aspect van onderhandelen dat alle carrièreadviseurs leren. Je moet weten dat jij degene bent die alle kaarten in handen heeft.
Je hebt de vaardigheden, talenten en capaciteiten die de organisatie zoekt. En als tegenprestatie moet je kunnen vragen om wat jij gelooft dat je waard bent.
Daarom moet je vol vertrouwen naar het sollicitatiegesprek gaan. Voel niet dat je bescheiden moet zijn of je waarde op enigerlei wijze moet bagatelliseren. Trek ook nooit terug wanneer je ziet dat de interviewer niet tevreden is met het door jou voorgestelde bedrag.
Indien nodig, wees gerust om weg te lopen van een sollicitatiegesprek omdat ze je niet het juiste salarisbedrag bieden. Dat is helemaal prima.
Er zullen andere sollicitatiegesprekken op je pad komen. Of ze zullen bij je terugkomen met het salarisbedrag dat je wilt.
Geloof dat je het gewenste salaris zult krijgen
Je bent het waard: L'oreal zegt het de hele tijd in hun advertenties. Maar het is waar!
Je hebt al een tijdje gewerkt in je carrière en hebt de vaardigheden opgebouwd waar organisaties naar op zoek zijn. Geloof dat van jezelf en ga elk sollicitatiegesprek en salarisonderhandeling in met die can-do houding.
Wil je je carrière bevorderen en deelnemen aan de bankrevolutie? Bekijk de vacatures van bunq en begin vandaag nog.
